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销售技巧高级培训医药代表销售技巧培训1/58

特征与利益点练习：我读出产品特征请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么?它意思是------另一个方面说就是这意味着他对您好处是换种说法就是假如我能够解释一下他对您好处2医药代表销售技巧培训2/58

特征与利益点3带来什么？特点和性能产品或服务名称医药代表销售技巧培训3/58

Don’tbetoolong.EliminatetechnicaljargonsMakethemostofeveryminuteOpenwithinterestingquestionsNeverhighlightyourweaknessSellthedifferenceTreatyourcustomerwithrespectRemembertofocusonB”,notF”AvoidunrealisticguaranteesTalkwithsincerityandenthusiasmEndupwithnextstep”时间不宜太长专业术语不宜多充分利用每一分钟开场白必须令人有兴趣不要多讲你产品缺点多讲你产品与其它产品不一样点尊重你客户记住你销售是利益”而非特征”不作不切实际承诺谈话中充满真切和热情在结束时提出下一步跟进步骤4产品利益陈说-DEMONSTR