医药企业定价策略课件.pptVIP

任务三利用定价策略医药企业定价策略课件第1页

教学目标与要求:了解药品价格调整策略;熟悉药品定价策略;掌握一、二类，三、四类新药定价策略及其优点。医药企业定价策略课件第2页

（一）撇脂定价策略一一新药定价策略（二）渗透定价策略（三）温和定价策略医药企业定价策略课件第3页

（一）撇脂定价策略又称去脂定价策略,它是指在新产品投放市场之初,售价远高于成本,以求在短期内赔偿全部固定成本,并快速取得盈利。获取短期最大利润医药企业定价策略课件第4页

撇脂”定价优缺点分析医药企业定价策略课件第5页

高价策略（撇脂定价)其适用条件是：市场有足够购置者。高价带来数量降低不会抵消利益。在高价条件下竞争者少。医药企业定价策略课件第6页

苹果iPod是近几年来最成功消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，不过有很多苹果迷”现有钱又愿意花钱，所以纷纷购置；苹果认为还能够撇到更多脂”，于是不到六个月又推出了一款容量更大iPod，定价499元美元，依然销路很好。案例分析7医药企业定价策略课件第7页

（二）渗透定价策略在新产品投放市场之初,以低价刺激需求,快速打开销路,从而降低成本,寻求长久总利润增大和提升市场拥有率。一新药定价策略医药企业定价策略课件第8页

这个新产品订低价会有什么结果