销售破局实战 精准挖掘客户需求业绩指数级增长 摆脱同质化低价竞争，重构销售价值体系，实现.pptx

销售破局实战

精准挖掘客户需求

摆脱同质化低价竞争，重构销售价值体系，实现

业绩指数级增长

课程目录

为什么要挖掘需求?

01

如何挖掘关键人?

05

深入探讨挖掘客户需求的重要性与核心价值，理解其在销

售流程中的基石作用与长远影响。

掌握识别客户决策链中关键人物的方法，学习针对性影响

关键角色的有效沟通与渗透策略。

需求来自客户主观认知

如何挖掘购买时间?

深度剖析客户需求背后的六大主观来源，洞察需求形成的

底层心理动因与认知逻辑。

学习判断客户采购周期与时间节点的技巧，掌握引导客户

明确并推进采购时间的节奏。

需求沟通中常见的问题

如何挖掘使用场景?

剖析沟通中需求的变化、隐瞒、夸大等典型