2026年国际商务谈判实战演练测试题.docxVIP

2026年国际商务谈判实战演练测试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

理论应用模块（30分）

选择题（10题×1分，共10分）

1.霍夫斯泰德文化维度理论中，衡量社会成员对权力分配不平等程度的维度是？

A.个人主义与集体主义

B.权力距离

C.不确定性规避

D.长期导向与短期导向

2.根据Incoterms2020，CIF术语下，风险转移的界限是？

A.货物装上船时

B.货物运至买方指定港口时

C.货物通过海关清关时

D.货物交付买方时

3.哈佛谈判“原则式谈判”的核心步骤不包括？

A.分人与事

B.聚焦利益而非立场

C.坚持使用客观标准

D.优先满足自身利益

4.在国际商务谈判中，BATNA指的是？

A.最佳替代方案

B.谈判底线

C.让步策略

D.风险评估

5.跨文化谈判中，低语境文化的典型特征是？

A.依赖非语言线索

B.直接表达意图

C.注重关系建立

D.强调集体决策

6.WTO争端解决机制中，负责审理上诉案件的机构是？

A.贸易政策审议机构

B.争端解决机构

C.上诉机构

D.总理事会

7.数字经济时代，国际谈判中常见的争议点不包括？