销售谈判实战集训方案.docx

销售谈判实战集训方案

我做销售团队培训快八年了，见过太多特别拼的销售：客情做得到位，产品细节摸得熟，偏偏到了最后谈判这一步掉链子，要么为了签单把利润让到了地板，客户还觉得你虚价太高不买账，要么一句话说不对，把已经摸到门口的单拱手送给竞品。这么多年攒了一肚子摸爬滚打出来的实战经验，就整理出这套销售谈判实战集训方案，全是踩过坑、验证过的干货，没有空泛的理论架子，从筹备到落地全流程都是冲着解决实际问题去的。

1集训整体筹备

做任何集训，筹备没做好，后面内容再干货效果也打折扣，我这几年一次次调整，终于定下了这套筹备标准。

1.1集训核心目标

我们不搞假大空的目标，所有目标都围绕“实战能用”来定。