六问堂扶阳灸体质判诊及话术.pptVIP

扶阳灸体质判诊话术

1、六问堂艾灸柱三根或一根。2.悬灸架三台或一台。诊断物料

原理1、艾叶特有的透经性能，《本草》记载：“艾叶苦辛，生温，熟热，纯阳之性，能回垂绝之阳，通十二经，走三阴，理气血，逐寒湿，暖子宫……以之灸火，能透诸经而除百病。”故又被称为“医草”、“百草之王”。2、灸法主要是借灸火的热力给人体以温热性刺激，通过经络腧穴直达脏腑3.扶阳灸判诊是利用陈年艾叶灸火热力作用于特定穴位，通过热力在经络上的传导速度、范围和感觉来判断体验者的经络通畅程度、气血充盈程度、入侵身体的邪气性质（散热、透热、传热）。

作用1、体现专业，协助销售2、充分了解顾客体质，设置个性化调理方案，更有针对性3.为持续性销售做好铺垫

流程+话术一、准备一间环境安静的房间，方便灸疗师随时和顾客沟通仪器使用过程中的感受，并及时记录二、沟通话术1.在判诊前先让顾客看下体质反应表，告诉顾客现在做判诊就相当于医院里的检查，调理的方案和疗程是要根据判诊结果来安排的。

流程+话术2、扶阳灸三穴合灸判诊穴位：大椎、命门、八髎。时间：30分钟。三个穴位在灸了5分钟后，开始询问顾客热气走向、范围、感觉进行判断，时间久了经络开始通了，判断就不准确了。3.扶阳灸单穴灸判诊穴位：先命门灸20分钟、后神阙灸20分钟（平衡）。时间：40分钟。单穴灸在灸了10分钟后，开始询问顾客热气走向、范围