产品生命周期四阶段特征与战略分析.pdfVIP

知识点：产业环境分析——产品生命周期（★★★）

三个基本问题：

①产品生命周期理论以产业销售额增长率曲线的拐点为依据，将产业发展分为导入期、成长期、成熟期和期四个阶

段。

②产业的增长与由于新产品的创推广过程而呈“S”形。

③当产业走过它的生命周期时，竞争的性质将会变化。

1.导入期

（1）产品特点：设计新颖，质量有待提高，尤其是可靠性；产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当

中

（2）用户特点：用户很少，只有高收入用户会尝试新产品

（3）价格特点：高价格政策

（4）销售特点：销量小；成本高，费用大

（5）生产特点：生产成本高；产能过剩

（6）特点：高毛利；净利润较低

（7）竞争状况：只有很少的竞争对手

（8）战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊”

（9）战略路径：投资于研究开发和技术改进，提高产品质量

（10）经营风险：非常高

【深入浅出】比如新能源轿车就处于导入期，代表企业特斯拉，产品设计新颖、质量有待提高；用户很少，只有高收入用

户；只有很少的竞争对手；高价格政策等方面都是符合上述特点的。