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(销售管理)销售管理考核

年的

理方

拥有

销售管理考核

责任划分:

销售管理由营销总监负总体责任,具体责任以销售部为主,同时

涉及到营销中心其他部门。具体责任如下:

营销总监:

销售部:

(1)做好销售物流管理,包括订货、发货、退货、移库等管理。（2）销售合同管理。(3)做好销售奖金预算。费用控制、货款回收管理和考核。（4）营销通路日常管理。

(5)销售业绩管理、分析和考核。

（6）实施营销企划案。

市场部:

(1)营销企划。

（2）营销通路设计和改进。

（3）协助销售部搞好销售管理。

客户部:

(1)客户信用管理。

(2)实施营销企划案。

(3)销售部做好销售管理。

各办事处:

(1)实施公司营销政策,努力实现目标,提高销售业绩。(2)实施营销企划案,并接受市场部检查。

(3)定期编制报表、分析业绩。

(4)管理和激励业务人员。

(5)销售费用控制。

（6）其他关联责任。考核指标:

销售管理考核指标是和责任划分相对应的,具体指标如下:

1、销售部考核指标

定性指标

(1)物流管理情况。

(2)销售合同管理情况。

（3）销售奖金预算、费用控制、货款回收管理和考核情况。

(4)营销通路日常管理情况。

(5)销售业绩管理、分析和考核情况。

（6）应收账款账龄