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2026年跨文化商务谈判策略专项习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题

1.在霍夫斯泰德文化维度中，反映“人们对不确定性的容忍度”的维度是（）

A.权力距离

B.个人主义vs集体主义

C.男性化vs女性化

D.不确定性规避

2.与高语境文化（如日本）进行商务谈判时，沟通中更依赖（）

A.直接的语言表达

B.明确的数据支撑

C.非语言线索和语境

D.书面合同条款

3.在跨文化谈判中，美国谈判风格通常表现为（）

A.关系导向，重视社交礼仪

B.任务导向，追求效率

C.集体决策，需多人参与

D.高权力距离，服从权威

4.Trompenaars文化维度理论中，“普遍主义vs特殊主义”主要区分（）

A.文化中规则适用的普遍性与灵活性

B.个人与集体的关系

C.对时间的态度

D.情感表达的直接性

5.在中东国家（如沙特阿拉伯）进行谈判时，需特别注意的文化特征是（）

A.单时制时间观念

B.宗教习俗的尊重

C.低权力距离

D.个人主义导向

6.跨文化谈判团