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2026年商务谈判策略提升模拟试题.docx

2026年商务谈判策略提升模拟试题.docx

    2026年商务谈判策略提升模拟试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    1.在商务谈判中，BATNA（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）的核心作用是（）。

    A.增强谈判筹码

    B.明确谈判底线

    C.加快谈判进程

    D.提升对手信任度

    2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，以下国家中“权力距离”（PowerDistance）最高的是（）。

    A.美国

    B.德国

    C.日本

    D.墨西哥

    3.谈判中“红

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