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eVTOL运营商“卖票vs卖座公里vs卖会员”定价模式对客户获取成本与用户粘性的竞争实验

本报告说明

本报告聚焦城市空中交通(UAM)领域，对JobyAviation、ArcherAviation与亿航智能三家头部eVTOL运营商的定价模式进行竞争实验分析。核心发现表明，按次收费、企业会员制与文旅套餐三种模式在客户获取成本(CAC)与用户粘性上呈现显著分化：Joby的CAC约为$1,200/人，12个月复购率仅18%；Archer企业会员CAC达$3,800/企业账户，但年均续约率达73%；亿航文旅套餐CAC低至$280/人，复购率却高达41%。定价模式的选择本质上是对客