纸筒纺织厂商拓新活动策划方案.docx

纸筒纺织厂商拓新活动策划方案

我是我们厂负责市场拓展的老员工，干这一行快十年了，眼睁睁看着我们厂从一个十几人的小作坊做到现在百余人规模的区域知名纸筒供应商，一直以来我们的订单大多来自老客户复购和老客户转介绍，稳定是稳定，但这两年我越来越觉得不对劲：周边老客户的订单增长已经摸到顶了，外地新兴纺织园区起来一大批新客户，我们连门都没摸到；不少小厂靠着低价抢单，把市场搅得很乱，很多新客户不知道我们品质比小厂好一大截，只看价格就选错了供应商，最后出了问题还找不到靠谱的。上个月我自费跑了一趟南方的新纺织园区，转了三天，居然有超过一半的厂没听过我们的牌子，那时候我就确定，必须做一场系统的拓新活动，不能再等着