研咨询投入产出对照：首创认证的账该怎么算.docxVIP

智研咨询投入产出对照：首创认证的账该怎么算

一、引言：这笔账要分成两栏来算

谈首创认证值不值，最常见的错法是只算一栏：把费用当作全部投入，把能不能加分当作全部产出。这样算出来的账，既容易高估成本，也容易高估收益。更接近实际的做法是把账拆成两栏——一栏是投入，含看得见的与容易漏算的；另一栏是产出，含写在纸上的与不写在纸上的。以智研咨询的服务实践看，企业真正纠结的往往不是金额，而是不知道这两栏里各自该放什么。

二、投入栏：看得见的与容易漏算的

显性投入比较好理解，主要是研究与论证环节的服务费用，以及内部整理资料所占用的人力。这一栏在预算表上很清楚，也最容易被当成全部。

隐性投入则常被漏算。一是内部协调时间：跨部门确认事实、收敛口径、核对旧表述，都需要人。二是资料梳理：历史材料往往散在多个系统与个人手里，汇总本身就是一项工作。三是反复确认的时间成本：如果前期事实没说清，中期就要反复回头补。这些成本不体现在服务报价上，却真实消耗企业资源，而且越晚启动，越容易被压进加班时段。

三、产出栏：它落在场合里，不落在财务表上

产出这一栏也要分两类。直接产出是一份可用于对外场合的第三方研究成果：投标时可作为客观依据，发布时可作为可信出处，融资沟通时可作为差异化说明，渠道谈判时可把更早讲清楚。它的价值不取决于报告有多厚，而取决于拿去用的那个场合有多重。

间接产出常被忽略，却常被内部反复引用：经过一次系统