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服装店经营手册（进货陈列导购话术营销）

中小微门店经营实操指南

前言

服装零售赚的是「眼光+周转」的钱。同样的衣服，会选款、会陈列、会搭配推荐的店能多赚三成。本手册面向30~120平方米的女装或童装社区店、街边店。

开店前请想清楚三个问题：卖给谁（年龄与消费力）、什么价位带（决定进货成本）、与周边店错位在哪里。服装压货是最大风险，进货原则永远是「小批量多批次」。

一、市场定位与产品结构

开店前请想清楚三个问题：卖给谁（年龄与消费力）、什么价位带（决定进货成本）、与周边店错位在哪里。服装压货是最大风险，进货原则永远是「小批量多批次」。

以下是本行业典型产品（服务）结构与定价参考，实际执行时结合当地消费水平上下浮动20%：

类别

定位说明

定价参考

引流款

基础百搭，平价走量，撑客流量

39~99元

利润款

设计感单品，毛利50%以上

129~399元

形象款

品质感强，撑门面不求走量

399~899元

配件配饰

围巾帽子包，毛利高易连带

19~129元

换季特价

清库存工具，回笼资金

29~99元

二、开业筹备全流程

1.第一步·定位：确定客群与价位带，一条街内做差异化。

2.第二步·选址：社区商业街、商场楼层，看「路过人群」与客群是否匹配。

3.第三步·证照：营业执照即可（含服装零售）。

4.第四步·装修：灯光显色度决定衣服卖相，试衣间是成交关键点务必做好看。

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