高EQ谈判技巧：冲突协调与共赢策略.pdfVIP

高EQ的超效谈判技巧

说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。

其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模

式，所以谈判是说服，更是协调。而谈不定，工作就一定搞不定。

要经营一次高EQ的谈判，需细腻精确地铺陈每个细节。

一开始提出较多的要求，以预留让步空间

这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在

我们让步后所感觉到及成就感。

想想看，如果卖方出价二百，你心中想的价是一百六十，要

是你一开口就说一百六十，而坚持到底用一百六十，对方会觉得

你气势太强，即使了也会觉得心有不甘。若是你先开口喊价一百

二十，然后逐渐让步至一百六十，卖方时的感觉是否就好多

了呢？

避免对抗性谈判

EQ谈判中的大忌，就是因意见不同而惹怒谈判对手。因此避免