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SEO搜得到AEO读得懂GEO推得出GAO记得住GMO找上门GDO管签单AI营销·从推荐到成交AI营销六层模型SEO→AEO→GEO→GAO→GMO→GDO2026年10月

目录01客户找上门，不等于签单一个被反复验证的现象02AI的角色变了从帮你找公司，到帮你选公司03落单的真相不是能力输，是参考资料输04六层模型与缺失的GDO前层管推荐，末层管成交05怎么补：测→补→铺→巡把销售嘴里的，变成网上查得到的06红线与结论一条不能碰的线；AI已坐上谈判桌

现象/01客户找上门，不等于签单有需求、有预算、聊过方案报价，最后却难落单进候选名单客户联系上了/加了微信≠签下订单付费、合作、长期服务不是销售的问题签不下来的单子，问题多半不在销售环节。不只是中小企业反馈这一情况的，连上市公司也在其中。高客单价B2B更明显软件、咨询类，客户很少因推荐直接签约。一句话：被推荐只是「入围」，被选中才是「成交」。

变化/02AI的角色变了：从找公司到选公司客户越用越熟，问题越问越深以前帮客户找公司前期搜索、品牌推荐，判断对比由人完成现在帮客户选公司两三家摆一起比，AI开始替他做取舍更进一步参与谈单把方案/报价/合同丢给AI找问题、比价、准备谈判关键拐点：AI从「曝光渠道」变成「决策参与者」，企业过去的销售话术遮不住信息缺口了。

陷阱/02最