销售经理现场管理招式分解.pptVIP

降龙十八掌----销售经理现场管理招式分解（业务类)

1.早会制销售经理降龙十八掌(案场管理招式分解)2.案场早巡制3.巡客制4.控场管理5.分门类别6、辅助成交7、特殊沟通11.晚会制13.战前准备会14.周例会制15.月总结制16、竞争机制17、培训机制18、考核机制销售现场经验总结8、排忧解难9、提升技能10、客户梳理12.策划沟通会

1第一式亢龙有悔—早会制

核对销控征对当日的促销活动、报广、短信等媒体发布,制定当日销售口径及CALL客口径制定当日主推单位制定当日销售目标每日报纸信息采集讨论早会制

2第二式飞龙在天----案场早巡制

早会结束后销售经理带领销售副经理进行项目巡场（包含售楼处、看楼通道、样板房等)查看销售资料是否合适，道具摆放是否妥当，各销售岗位是否做好销售准备现场问题及时与发展商相关人员沟通、纠正。工作自查，自查头天工作是否完成，当日有无新的问题出现，及对应各项补救和解决措施案场早巡制

3第三式见龙在田—巡客制

销售现场客户诊断（望、闻、问、切)针对来访客户对项目的认知情况进行诚意度、购买意向等信息的摸底收集客户意见并反馈。现场问题及时与发展商相关人员沟通、纠正。巡客制

4第四式鸿渐于陆—控场管理

监督业务员的销售口径及CALL客口径是否符合要求督促《来访客户问卷》、《来访客户登记》、《电话咨询登记》填写的