螺母标准件厂商推广活动策划方案.docx

螺母标准件厂商推广活动策划方案

我是国内一家中型螺母标准件生产厂的市场部负责人，我们厂做各类国标、非标螺母生产已经快二十年了，这么多年一直靠老客户口口相传做业务，没怎么主动做过大型推广活动。这两年行业价格战愈演愈烈，很多小厂用回收料做螺母，公差不达标、强度不够，却卖不到我们一半的价格，把市场搅得很乱，我去年跑了十个下游客户，有三个都问我“你们价格怎么比别人贵这么多”，我拿出检测报告给他们看，他们才知道原来便宜的螺母强度差了快一半，但是更多没接触过我们的新采购还是分不清好坏，我们这种一直坚持品质的厂子反而被淹没了，新客户增长慢，老客户也偶尔会被低价诱惑走。针对这个情况，我牵头做了这次完整的推广活