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猎头工作室客户开发方案

我们这个猎头工作室从创立到现在已经快两年了，三个创始人都是从大公司猎头部门出来的，当初抱着想做更精准、更贴心的中高端招聘服务的想法出来创业，头一年多基本全靠之前积累的老关系和朋友转介绍接单，能维持运转但一直没什么增长，有时候连着半个月没新意向单，几个人坐在一起吃饭都没什么话说。所以我们几个人沉下心聊了三四次，结合我们小工作室“小而精、聚焦垂直领域”的特点，整理出了这套完整的客户开发方案，目标是半年内新增15-20家稳定合作的付费客户，把月均营收提升一倍，同时搭建起我们自己的客户开发良性循环，不用再靠碰运气接单。以下是具体的方案内容：

1前期客户定位与开发准备工作

做客户开发最忌讳的就是撒大网捞鱼，我们小工作室人手有限，每个人每天的时间都是固定的，浪费时间在非目标客户身上，就算忙死也出不了成果，所以开发前的定位和准备是一切的基础。

1.1明确精准目标客户画像

我们团队核心优势一直都在互联网运营、中高端消费品销售这两个领域，几个人加起来在这两个行业做了快十年，手里的候选人资源、行业认知都集中在这里，所以我们只盯符合要求的目标客户，不符合的一概不浪费时间。

1.1.1优先开发的优质客户特征

我们把优质客户分成两类，第一类是成立3年以上、完成A轮及以上融资的互联网中小创业公司，这类公司一般没有完善的内部招聘团队，中高端岗位自己挖不到，又不愿意花大价钱找头部猎头