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柔道培训门店运营方案

我开柔道培训门店快六年了，从一开始只有12个学员的小工作室，做到现在一百二十多个稳定会员、年营收稳定在百万级的社区门店，踩过不少坑也攒了不少实打实的经验。很多想开柔道馆的朋友来找我取经验，我把这些年打磨出来的运营逻辑整理成了这套完整方案，适合中小规模的柔道培训门店参考，核心就是不跟风照搬跆拳道、健身房的运营逻辑，贴合柔道项目本身的特点做运营，走小而美、稳扎稳打的路线。

1门店前期定位与筹备

开柔道馆第一步最容易走错路，我刚起步的时候就踩过定位的坑，亏了小几十万才摸清楚门道，柔道本身受众比大众项目窄，所以筹备阶段一定要把方向摸准，不能盲目铺摊子。

1.1精准客群定位

柔道不是只有专业运动员才能练，我们要把客群拆解开，覆盖不同需求的用户，不能只盯着少数资深爱好者。

1.1.1核心客群：4-12岁少儿群体

这部分是我们门店营收的主力，占比超过六成。现在家长不满足于孩子只练体能，更看重柔道能练专注力、应变能力，还能学防身，而且柔道对抗都是在垫子上，规范教学下受伤概率比很多球类运动还低，家长接受度越来越高。我一开始错把核心客群定在成年健身爱好者，跑了大半年都没做起来，转而去做少儿市场，不到一年就盘活了，这是我最深的体会。

1.1.2重要客群：18-35岁成年群体

这部分群体主要分两类，一类是有防身需求的年轻女性，另一类是想要解压、练核心力量的上班族，还有少数想要