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海岛团建产品运营方案

我做团建产品运营快五年了，接了上百个企业团建订单，最常听到的就是两边抱怨：企业说花了钱没达到凝聚团队的效果，员工说要么是累死累活的军事化拓展，要么是尴尬到抠脚的强制集体游戏，去了一次再也不想去第二次。正是看准了传统团建的这个核心痛点，我们团队推出了半定制化海岛团建产品，这套运营方案是我结合这几年的实操经验一点点磨出来的，目的就是做出让企业满意、让员工开心的团建产品，打开本地中短途团建的细分市场。接下来我从产品定位、内容设计、推广转化、服务保障四个维度，详细说明这套运营方案。

1产品核心定位与目标客群分析

做好运营的第一步，就是找准自己的位置，我们不跟大旅行社抢大众旅游的生意，也不跟传统拓展公司做同质化的体能训练，就是盯着细分需求做差异化。

1.1产品核心定位

我们的海岛团建核心定位是“轻压力、强联结、社恐友好”的半定制化休闲团建，本质上是解决“企业要凝聚力，员工要放松感”的矛盾：我们不做换了个场地的传统拓展，也不做纯观光不互动的旅游打包，就是利用海岛轻松自在的场景，自然带动团队交流，让大家在不用尴尬强迫的氛围里拉近距离，企业拿到想要的团建效果，员工也得到真正的休息，说直白点就是，我们不赚那种逼着大家尬玩的钱，要赚两边都舒服的钱。

1.2目标客群分层

我们不做全品类通吃，主打本地及周边100公里范围内的企业团队，按照需求分成三个核心层级，每个层级的运营重点