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校区地推拓客完整方案

作为一个开了快六年少儿素质类校区的负责人，前前后后组织了不下五十场地推拓客，踩过的坑能绕校区大门三圈，也从一次次试错里磨出了这套能落地、出效果的完整方案。不同于网上那些空泛的理论，这套方案每一步都是我和团队实打实跑出来的经验，不管是刚开的新校区引流，还是成熟校区做周边增量，都能用。总的来说，地推拓客不是靠运气发传单，而是一套从前期准备到后续转化的完整闭环，接下来我就把全流程拆解给大家。

1前期准备工作

想要地推有效果，准备工作至少占了七成功劳，我刚开校区那会不懂，拎着一摞传单就去校门口了，结果一天下来发出去八百张，一个留资的都没有，钱花了力出了，啥效果没有，吃了没准备的亏。所以前期准备一定要做足，我把它拆成三个部分来说。

1.1目标人群与点位筛选

地推最核心的就是找对人，你不能对着全是上班族的地铁口推少儿课，也不能对着老年活动中心推艺考培训，找错点位再努力也白搭。我们首先要明确，校区的核心覆盖范围是3公里以内，超过3公里家长不会特意过来，所以先把3公里内所有符合目标人群的点位列出来，再分等级排优先级。

A类优先级最高，就是公立幼儿园大门口、小学一二年级校门口，还有周末的大型亲子嘉年华、儿童公益活动现场，这类点位的人群100%是我们的目标用户，而且家长接孩子的时候本来就要等，有空停下来跟你聊两句，转化率是所有点位里最高的。

B类是次优先级，就是周边大型成熟社