2026年商务谈判策略模拟练习题.docx

2026年商务谈判策略模拟练习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、情景背景

你代表“远景科技有限公司”（一家专注于人工智能应用软件开发的公司），正在与“博达制造集团”（一家大型传统制造业企业，希望引入AI技术提升生产效率和产品质量）进行初步谈判，探讨关于为其提供定制化AI解决方案的可能性。谈判团队由你、技术总监王工和销售经理李经理组成。目前，双方处于谈判的初步接触和需求澄清阶段。

博达制造集团提出了初步的合作意向，主要关注点包括AI解决方案的实施成本、预期投资回报率（ROI）、实施周期以及对现有生产线的影响最小化。他们表示，如果方案符合其