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第三讲

医药市场购买行为的分析[案例]SARS刺激了公众对免疫产品的需求据有关专家分析，保健品有显性功效和隐性功效两大方面。只要使用就可看到明显效果的产品就属于显性产品，如减肥茶、抗疲劳口服液等;使用后看不到明显效果、或见效慢的产品则属于隐性产品，如提高免疫力、抗氧化等产品。因为见效慢或看不到明显效果，消费者对隐性产品的需求也就不强烈，即使不少人认识到提高免疫力是非常重要的，但也仅仅存在于观念的层面，还少有付诸行动的。然而，2003年初的一场SARS，却给人们上了一堂课，对免疫概念的认识有了质的飞跃。人们认识到，SARS病毒的传播是不确定的，免疫力的高低是能否抵御病毒、避免灾难的关键。于是很多人开始使用调节免疫力类的产品，消费者的潜在需求被唤醒了。一、关于医药市场的分类（一)从竞争角度来分类1.完全竞争市场如感冒药市场。2.垄断竞争市场如抗生素、维生素C等的市场。3.寡头垄断市场4.完全垄断市场如麻醉药品等一、关于医药市场的分类（二)按医药市场客体来分类1.消费者市场2.生产者市场3.中间商市场4.政府市场如药品集中招标采购一、关于医药市场的分类（三)按医药市场地域结构来分类1.城市医药市场2.农村医药市场3.国内医药市场4.世界