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眼镜店开学季学生优惠活动策划方案

我干眼镜行业快十年，在大学城和多个中小学周边开这家社区眼镜店也有八年了，太清楚开学季对我们线下实体眼镜店来说，既是一年里最重要的客源增长期，也是考验我们能不能抓住学生群体信任的关键期。每年这个时候，不管是老生返校换镜、新生入学配新镜，还是家长带中小学生换防控镜片，需求都比平时翻三倍还多，加上现在线上配镜冲击、周边同行竞争也不小，我们必须拿出实实在在、没有套路的优惠方案，既能让学生得实惠，也能帮我们店稳住口碑、拓展新客源。接下来我就把整个策划方案完整梳理出来，所有内容都是结合我这么多年做开学季活动的经验总结出来的，没有虚头巴脑的东西。

1活动背景与策划目的

1.1活动背景

我们店的位置本身就覆盖了三所大学、两所中学和三所小学，客源里百分之六十都是学生群体。每年开学前后一个月，都是学生配镜的绝对高峰：老生要么是戴了一两年度数涨了，镜架也旧了，要换一副新的；新生刚入学，不少人都想换个新形象，配一副好看舒服的新眼镜；还有很多中小学生，家长都会趁着开学前给孩子做视力检查，度数涨了就及时换镜，近些年对近视防控有需求的家庭也越来越多。

但现在的情况和十年前不一样了，线上配镜价格打得很低，周边隔两公里就有连锁眼镜店，还有新开的网红快时尚眼镜店抢客源，学生们选择多了，也越来越精明，不会为了品牌溢价买单，就想要性价比高、服务靠谱的配镜体验。我们作为扎根本地的小店，