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商超体验课引流实施方案

我是一家本土少儿美育机构的运营负责人，做线下获客快五年了，最近这两年明显感觉线上获客成本越来越高，投一次信息流广告，一个有效精准客资的成本快摸到两百块了，对于我们这种小机构来说压力真的很大。想来想去，我们机构旁边三公里就有一个大型社区型商超，每天进出的人流量少说有大几千，大部分都是住在周边社区的年轻家长，刚好就是我们的核心目标客群。前前后后我跑了三趟商超招商部，终于谈下来免场地费的合作条件，只需要给商超员工的孩子提供一些免费体验福利。结合我之前好几次线下引流踩过的坑，我整理出了这套可落地可复制的商超体验课引流实施方案，不管是教培机构还是其他美业、生活服务类的本地商家，都能直接套用。

1方案背景与核心目标

明确活动的出发点和要达成的结果，是做方案的第一步，我之前做过很多无目的的活动，忙乎半天最后不知道要什么，自然也拿不到结果，所以这部分我抠得很细。

1.1方案背景

现在不管什么做线下本地服务的行业，都缺精准流量，商超作为社区核心流量入口，天然聚集了周边三公里的常住居民，流量精准而且获取成本远低于线上，但是很多商家做商超引流都做不好：要么就是发传单没人理，辛苦一天收不到几个有效联系方式；要么就是做免费活动引来一堆只蹭礼品的无效客，最后钱花了没转化；还有的因为没谈好合作条件，光场地费就花了大几千，获客成本比线上还高。我们这次做体验课引流，就是利用商超的天然流动