康顾多连锁药房营销专员店内促销技巧.pptVIP

正常货架产品陈列之行动计划找出数据/事实目前产品之陈列vs.竞争品”CAMORE商品陈列与标示缺陷”找出机会,设定优先次序从A客户开始”从2种产品/品类开始”从改进(陈列面成两面),以及(置于眼睛至腰部高度)开始正常货架产品陈列之行动计划(续)设定目标3个月内A客户全部达成(两个陈列面)及(置于眼睛至腰部高度)”追踪查核日报表记录”每次拜访现场检核”店员销售教育训练产品知识:授课/资料阅读/测验价格与利润讨论销售技巧:对谈销售术商品陈列技巧营销活动执行说明店员销售教育训练之行动计划找出数据/事实训练需要”/销售数据/销售行为之观察/商品陈列与标示检核找出机会,设定优先次序CAMORE商品优点vs.竞争品CAMORE商品本季推广重点/促销政策每季5家药局或从A客户开始”以本季重点推广产品为目标从2种产品/品类开始”店员销售教育训练之行动计划(续)设订目标本季完成10家客户XX品类之训练本月进行所有客户之本季重点产品培训在季节营销活动前对5家客户进行培训追踪查核完成教育训练,记录于日报表每月产品销售报表,追踪销售是否成长店员销售激励列入主推产品店员销售提成门店/店员销售竞赛商品采购部/门店管理部奖金店员销售激励之行动计划找出数据/事实列入主