保温钉装修商拓新活动策划方案.docxVIP

保温钉装修商拓新活动策划方案

我干本地保温钉装修配套供货快十年了，从一开始给附近几个工地散供，到现在攒了一百多个稳定合作的老客户，不说赚大钱，日子过得还安稳。但这两年我明显感觉到增长碰到天花板了：一方面同行竞争越来越激烈，不少小厂用回收料做劣质保温钉，压价压得特别狠，挖走了我们不少对价格敏感的客户；另一方面，原来我们靠老客户转介绍获客，转介绍的量越来越少，新开工的项目分散，好多新进场的装修队、新开的装修公司根本不知道我们家的货。我们家的保温钉一直用全新工程塑料做锚钉壳，钉身都是整体热镀锌的，拉力够，不生锈，用上十几年都不会脱落，质量比那些劣质货好太多，就是缺曝光，缺新客户渠道。所以我琢磨着做这次专门的拓新活动，把我们的货推给更多需要的装修同行，也给我们商行打开新的增长空间，下面就是我整理的完整策划方案。

1活动背景与整体目标

1.1活动背景

其实做我们这一行，很多人都觉得保温钉是小东西，不值钱，没人会在意，但我太清楚了，保温钉是固定保温层的核心零件，要是质量差，用个两三年保温层脱落，不管是家装还是工装，都是大问题，返工一次不仅费钱还费名声，好多装修老板就是因为这点小事砸了自己的招牌。我们做了十年，从来没出过一起因为质量问题导致的事故，老客户都认可我们，但就是限于圈子，出了我们原来的客户圈，没人知道我们。这两年本地新开了三四十家中小装修公司，新起来的装修工程队也有几十支，这些客户