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铣刀数控加工厂拓新活动策划方案

我在我们这家做了快十年的硬质合金数控铣刀加工厂负责运营业务，看着厂里从一开始的3台设备做到现在26台数控加工中心，一直靠着老客户口口相传维持生意，最近这两年越来越觉得坐着等订单不是长久之计——同行价格卷得离谱，我们品质好成本高，不少老客户的小批量订单都被抢走，去年下半年开工率一直维持在七成左右，全公司上下都明白：必须主动走出去拓新，不能再抱着老客户吃一辈子了。基于这个现状，我牵头做了这次全厂参与的拓新活动策划，就是想把我们靠谱的铣刀产品推给更多需要的客户，给工厂打开新的生存空间。

1活动背景与核心目标

我们做这次拓新不是拍脑袋决定的，是结合了厂里近两年的经营情况，全部门开会讨论了三次才定下来的方向，每一个目标都是贴合我们实际情况定的，没有虚头巴脑的内容。

1.1策划本次拓新活动的初衷

我们厂目前的客户结构非常不健康，合作五年以上的老客户占了总订单量的82%，新客户占比不到10%，剩下的都是零散散单。这两年周边新开了十几家小型铣刀加工厂，他们用低成本的原材料和简化的加工流程，把价格压得比我们成本还低，不少对品质要求不高的客户都转走了，我们去年的总营收比前一年降了21%，工人的绩效都受影响，大家都着急。但其实我们的产品竞争力真的不差：我们用的都是正规大厂的硬质合金坯料，每一把铣刀成品都经过三次精度检测，涂层用的是进口耐磨涂层，平均寿命比同行普通铣刀高