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广告文具定制业务方案

我做线下文具批发和企业办公配送快十年了，这两年明显感觉到传统文具生意越来越不好做，价格透明，同行竞争大，利润越来越薄。但同时我也发现了一个清晰的需求缺口：越来越多的中小客户来找我，问能不能做印了他们品牌标识的定制文具，小到开业发的引流笔，大到年会发的笔记本礼盒，很多客户要的量不大，几十套几百套，找大工厂人家嫌单子小不爱接，找小作坊质量又没保障，交期也没准信。我自己就碰到过好几次，客户急着赶活动要货，我找了好几家工厂都排不上单，最后差点误了客户的正事，从那时候我就下定决心，把广告文具定制做成我们自己的标准化业务，专门服务这些被大工厂忽略的中小客户。结合我这么多年做文具行业的经验，我整理出了这套完整的业务方案，具体内容如下。

1业务背景与核心定位

1.1业务发起背景

刚才我也提到了，我们原来的核心业务是传统文具批发和企业办公耗材配送，手里积累了两千多个稳定的本地客户资源，这两年我粗略统计了一下，差不多有超过三成的客户都咨询过广告文具定制的需求，这些需求覆盖了各种各样的场景：新开的线下门店要做引流，免费给客户发定制logo的中性笔，成本低、触达率高，比发传单实用太多；企业办行业展会要做伴手礼，一套定制的笔加笔记本，比随便送个不知名的小礼物上档次，还能持续宣传品牌；培训机构招生要印自己校名和核心课程的笔记本，发出去之后家长天天用，一直能帮着做宣传；公司年会发员工福