家电销售行业门店经理销售策略制定考核表.docxVIP

家电销售行业门店经理销售策略制定考核表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

市场分析与策略规划

市场趋势分析准确性

30%

10

1.能准确预测市场趋势并形成详细报告；2.报告内容与实际市场趋势吻合度高；3.分析逻辑清晰，数据支撑有力。

市场分析与策略规划

竞争品牌分析全面性

30%

10

1.能全面收集竞争品牌信息；2.分析内容涵盖产品、价格、促销、服务等各个方面；3.分析结论客观、准确。

市场分析与策略规划

销售策略针对性

30%

10

1.销售策略针对市场需求制定；2.策略内容具体，可操作性强；3.策略实施后效果显著。

市场分析与策略规划

策略调整及时性

30%

10

1.能及时捕捉市场变化；2.调整策略迅速有效；3.调整策略后销售业绩提升。

销售目标设定

销售目标合理性

25%

8

1.销售目标与公司战略一致；2.目标设定考虑市场实际情况；3.目标具有挑战性但可实现。

销售目标设定

目标分解细致度

25%

8

1.目标分解细致，便于执行；2.指标具体、可衡量；3.分解过程逻辑清晰。

销售目标设定

目标跟进效果

25%

8

1.定期检查目标完成进度；2.及时发现并解决问题；3.确保目标达成。