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房地产销售代理业绩绩效与市场适应性评定表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

核心业绩

销售目标达成率

30%

10

根据实际销售金额与目标金额的比例进行评分，比例越高，得分越高。

核心业绩

客户转化率

30%

15

根据实际转化客户数量与潜在客户数量的比例进行评分，比例越高，得分越高。

核心业绩

销售金额达成

30%

20

根据实际销售金额与目标金额的差额进行评分，差额越高，得分越高。

核心业绩

复购率

30%

15

根据实际复购客户数量与总客户数量的比例进行评分，比例越高，得分越高。

核心业绩

销售利润率

30%

10

根据实际销售利润率与行业平均值的差额进行评分，差额越高，得分越高。

市场适应性

市场调研能力

25%

10

根据调研报告的完整性、深度和针对性进行评分，报告越详细，得分越高。

市场适应性

市场反馈响应速度

25%

15

根据实际响应时间与标准时间的差距进行评分，响应越快，得分越高。

市场适应性

市场策略执行

25%

15

根据策略执行的成效和客户反馈进行评分，执行效果越好，得分越高。

市场适应性

市场趋势分析

25%

10

根据分析报告的准确性和前瞻性进行评分，分析越准确，得分越高。

市场适应性

市场推广效果

25%

10

根据推广活动的参与度和客户转化效果进行评分，参与度越高，得分越高。

客户关系维护

客户满意度

2