原创力文档2026年职场谈判技巧提升模拟试题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、单项选择题
1.在谈判理论中，BATNA是BestAlternativetoaNegotiatedAgreement的缩写，其中文含义是
A.最佳替代方案
B.协议空间
C.谈判破裂风险
D.利益最大化
2.“锚定效应”在谈判中通常指的是
A.谈判桌上的物理位置对结果的影响
B.首先提出报价或条件的人对最终成交价产生的心理影响
C.谈判人员为了结束谈判而设定的最后期限
D.双方在谈判中达成的某种默契
3.以下哪项不属于非语言沟通在谈判中的表现
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