行销人员招聘笔试试题及详细参考答案.docxVIP

行销人员招聘笔试试题及详细参考答案

考试说明：

1、本次考试满分100分，考试时长60分钟；

2、题型包含选择题、判断题、简答题、案例分析题，所有题目均为行销岗位实操必考内容；

3、答题需结合市场销售实际工作，拒绝空泛理论，侧重实战思维与服务意识。

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1、行销工作的核心本质是（）

A、单纯推销产品B、挖掘客户需求、匹配价值、达成长期合作C、完成业绩指标即可D、频繁拜访客户

2、客户初次沟通时，以下哪种做法最合理（）

A、上来直接介绍产品所有优势B、先倾听客户诉求，再针对性介绍产品C、主动压低价格吸引客户D、优先推荐利润最高的产品

3、当客户提出“你们的产品比别家贵”时，核心应对思路是（）

A、立刻降价让步B、否定客户观点，强调自家产品最好C、对比产品价值、服务、售后差异，消解价格顾虑D、转移话题不回应

4、以下不属于精准客户筛选核心标准的是（）

A、有真实需求B、有支付能力C、有决策权限D、距离公司远近

5、客户成交后，行销人员最重要的后续工作是（）

A、不再跟进，等待复购B、做好售后回访，维护客情、挖掘转介绍C、只跟进新客户D、整理单据即可

6、面对客户犹豫、迟迟不成交的情况，正确的做法是（）

A、反复催促客户下单B、追问客户顾虑，针对性解决问题