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2026年国际商务谈判策略实战习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单选题（每题1分，共20分）

1.在国际商务谈判中，BATNA指的是（）。

A.最佳替代方案

B.谈判底线目标

C.最大让步幅度

D.最优合作模式

2.霍夫斯泰德文化维度理论中，衡量社会对不确定性的容忍程度的维度是（）。

A.权力距离

B.个人主义与集体主义

C.男性化与女性化

D.不确定性规避

3.谈判开局策略中，适用于双方存在长期合作关系的策略是（）。

A.坦诚式开局

B.一致式开局

C.挑战式开局

D.威胁式开局

4.在报价策略中，利用“锚定效应”的目的是（）。

A.降低对手预期

B.提高自身报价起点

C.加快谈判进程

D.避免价格僵局

5.跨文化谈判中，日本企业常见的“沉默”行为通常代表（）。

A.完全同意

B.反对意见

C.思考或犹豫

D.无关紧要

6.数字化谈判中，AI谈判助手的核心优势是（）。

A.替代人类决策

B.实时分析对手行为数据