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房地产项目销售团队市场拓展与销售效率绩效考核表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

负责人评分

市场拓展能力

市场调研与分析

25%

20

1.调研报告的完整性与准确性；2.对市场趋势的预测准确性；3.调研报告的实用性。

市场拓展能力

客户资源开发

25%

15

1.客户资源的质量；2.客户开发的速度；3.客户关系的维护。

市场拓展能力

竞争对手分析

25%

15

1.分析报告的深度与广度；2.对竞争对手动态的捕捉能力；3.分析报告的实用性。

市场拓展能力

市场活动策划与执行

25%

20

1.活动的策划与组织能力；2.活动的参与度与影响力；3.活动的效果评估。

市场拓展能力

市场信息反馈

25%

20

1.信息收集的及时性；2.信息反馈的准确性；3.信息反馈的实用性。

销售效率

销售目标达成率

25%

20

1.销售目标的设定合理性；2.销售目标的达成情况；3.销售效率的提升。

销售效率

客户满意度

25%

15

1.客户服务态度；2.客户需求响应速度；3.客户关系维护。

销售效率

销售团队协作

25%

15

1.团队成员间的沟通与协作；2.团队目标的共同追求；3.团队氛围的营造。

销售效率

销售过程管理

25%

15