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房地产销售与策划销售主管绩效管理评估表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

35%

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

35

销售业绩

35%

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

30

销售业绩

35%

销售团队业绩贡献

根据团队业绩贡献占比进行评分，占比越高，得分越高。

20

销售业绩

35%

销售策略实施效果

根据销售策略实施后的销售额提升幅度进行评分，提升幅度越高，得分越高。

15

销售业绩

35%

销售渠道拓展

根据拓展销售渠道的数量进行评分，数量越多，得分越高。

10

团队管理

25%

团队建设

根据团队凝聚力指数进行评分，指数越高，得分越高。

20

团队管理

25%

员工培训与发展

根据培训计划完成情况和员工满意度进行评分，完成度和满意度越高，得分越高。

15

团队管理

25%

团队