济南现代渠道KA管理措施.pptVIP

贝因美奶粉一、自己对KA的几点认识二、银座系统操作规划三、华联系统操作规划目录一、自己对KA的几点认识（一)与KA合作存在的问题及解决办法（二)如何玩转KA采购（三)关于KA陈列的一些见解（四)如何做个合格的KA业务（一)与KA合作存在的问题及解决办法解决方法:金钱技术（营销方案、企划)感情（二)如何玩转KA采购（1)首先要了解采购的主要权利A影响商品在卖场的进出B决定供应商费用的投入C影响合同谈判的条件D掌握促销安排E决定价格控制F参与\控制卖场的陈列7)掌握对供应商付款8)决定促销人员安排（2)其次全面了解他的习性A他的基本情况B他的爱好C他的发展方向D他的性格E他做事的方式:(3)与采购打交道要注重细节A文件分类整理好，夹整齐B适当用些先进的工具，武装自己C用半透明的文件袋装文件D学会多问C我们、咱们”E中途离开留下东西F口气清新G衣着打扮注意细节H记住生日并适当表示I小小礼品