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人员推销的概念、形式及实施过程

一、人员推销的概念

人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或多个可能成为购买者的人交谈，以推销商品，促进销售。人员推销包括三个要素：推销人员、推销对象和推销品。前两者是推销活动的主体，后者是客体。

二、人员推销的形式

1.访问推销

由推销人员携带的样品、说明书和订单等有目的地走访顾客，推销。这是最常见的人员推销形式。这种推销形式可以针对顾客的需要为其提供有效的服务，方便顾客，易被顾客认可和接受。

2.柜台推销

企业在适当的地点设置固定的门店或派出人员进驻经销商的网点，接待进入门店的顾客，介绍和推销产品。柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。由于门