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2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略与市场分析案例分析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、请根据以下案例，回答问题：

李明是某保险公司的一名保险代理人，最近他接触了一位潜在客户王女士。王女士是一位45岁的企业中层管理人员，已婚，育有一子一女，正在考虑购买一份保障型保险产品。王女士表示，自己目前收入尚可，但工作压力大，担心未来一旦发生健康问题或意外，不仅会给家庭经济带来负担，也会影响自己继续工作的能力。她对保险有一定了解，但不确定自己应该选择哪种产品以及保额。李明在初步沟通中了解到，王女士家庭年收入约20万元，有一套房产（无贷款），汽车一辆，子女正在上国际学校，教育开支较大。王女士目前没有购买任何商业保险，只有社保。最近市场上出现了几款新的健康险和意外险产品，以及一款包含身故和重疾保障的年金险。

1.针对王女士的情况，分析她的主要保险需求可能包括哪些方面？请至少列举三点。

2.在与王女士沟通时，李明应该如何进行需求挖掘？请列举至少三种有效的提问方式或沟通技巧。

3.假设王女士对健康险的保费较为敏感，并且担心理赔手续复杂。李明在推荐健康险产品时，应该采取哪些策略来打消她的顾虑？请至少列举三点。

4.市场上某款新的重疾险产品提供多次赔付且包含癌症二次赔付，但保费相对较高；另一款意外险产品提供高额意外身故/伤残保障，