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2025年中职（谈判沟通）策略运用阶段测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.在谈判沟通中，能够有效影响对方决策的关键因素是（）

A.清晰的表达B.强硬的态度C.丰厚的利益D.良好的人际关系

2.谈判过程中，当对方提出不合理要求时，较好的应对策略是（）

A.直接拒绝B.针锋相对C.巧妙拖延D.立即妥协

3.沟通中的倾听技巧不包括（）

A.专注对方表达B.适时提问C.急于表达自己观点D.理解对方意图

4.谈判双方都希望达成的目标是（）

A.最优目标B.可接受目标C.最低目标D.最高目标

5.谈判中，为了获取更多信息，合适的提问方式是（）

A.封闭式提问B.开放式提问C.引导式提问D.威胁式提问

6.能够增强谈判沟通效果的非语言沟通方式是（）

A.频繁眨眼B.双臂交叉C.微笑D.皱眉

7.谈判陷入僵局时，可采用的打破僵局的策略是（）

A.加大压力B.更换谈判人员C.暂时搁置D.强行推进

8.谈