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商务谈判策略与技巧总结报告.docx

商务谈判策略与技巧总结报告.docx

    商务谈判策略与技巧总结报告

    商务谈判策略与技巧总结报告

    一、谈判准备阶段策略 _Rpt0\h2

    （一）目标设定方法 _Rpt1\h2

    （二）底线分析维度 _Rpt2\h2

    （三）信息收集渠道 _Rpt3\h3

    二、谈判开局阶段技巧 _Rpt4\h3

    （一）开场白设计要素 _Rpt5\h3

    （二）非语言信号管理 _Rpt6\h4

    （三）议程主导权策略 _Rpt7\h5

    三、谈判核心阶段策略 _Rpt8\h5

    （一）利益需求挖掘 _Rpt9\h5

    （二）BATNA构建方法 _Rpt10\h6

    （三）让步策略设计 _Rpt11\h

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