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议价空间专项测试题及详细答案解析

适用场景：销售谈判、采购议价、商务对接、终端报价实操考核

考试说明：满分100分，答题时间60分钟，题型包含选择题、判断题、简答题、案例分析题，侧重实操应用，无偏题、怪题。

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1、商品底价1000元，对外报价1200元，无任何附加成本，该产品基础议价空间为（）

A、100元B、200元C、120元D、无法计算

2、以下因素中，会直接缩小商家议价空间的是（）

A、库存积压量大B、产品季节性滞销C、货源紧张供不应求D、门店冲月度业绩

3、采购方批量采购时，议价空间通常会增大，核心原因是（）

A、商家愿意薄利多销B、批量采购无成本C、产品质量会下降D、市场行情波动

4、某商家为新品定价，底价800元，为预留充足议价空间，合理的首次对外报价是（）

A、800元B、850元C、950元D、790元

5、当市场同类产品价格普遍下调时，己方产品的议价空间会（）

A、变大B、变小C、不变D、无规律变化

6、固定成本占比越高、可变成本越低的产品，其议价空间特点是（）

A、议价空间灵活度高B、议价空间极小，降价容错率低

C、不受市场影响D、可随意大幅降价

7、谈判中，客户无明确购买意向、只是随意询价时，我方应当（）

A、直接报底价锁定客户B、预留充足