产品卖点提炼与文案策略精要.pdfVIP

1.1卖点没找对，爆款变平庸

你好，欢迎来到《商业文案写作》书单课，我是空手。从这节课

开始，我们来讲第一部分，文案背后的策略思维。

策略思维是指什么呢？来说就是对产品、目标消费者、消费

场景的思考和理解。写文案之前，你得先知道要写的产品有什么

功能和卖点，要卖给什么样的人，他们过着什么样的生活，有着

什么样的渴望与焦虑；这群消费者会在什么场景下、并使用

你的产品，他们有什么痛点，期望获得的体验又，以及你

的产品在他们生活场景中扮演什么样的角色。

概括来说，就是人、货、场。

想清楚这三样问题，是写好文案的基础，尤其是对产品卖点的理

解，更是基础中的基础。如果产品卖点没有写对，那么文案写得

再天花乱坠也没有用，你卖不动货，一个千万级的爆品很有可能

会变成普普通通的商品。

所以这节课，我们先来讲如何提炼产品卖点。

虽然人人都知道，找准卖点很重要，但是在产品严重同质化的今

天，这件事正变得越来越有性。相信写过文案的朋友们大都

经历过这样的艰难时刻：自己要写的产品，感觉没什么独特之处，

自家有的功能卖点别人家也有，只是商标、包装、产品外观不同

罢了，在这种情况下，该如何提炼卖点，写出有销售力的文案呢？

这就是我给你推荐《科学的》这本书的