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销售市场增长绩效考核表

编号

姓名

职务

日期

评定标准：

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核项目

权重

考核要素

考核内容

标准分

得分

市场开拓能力

25%

市场调研深度

调研报告内容需覆盖市场趋势、竞争对手分析、潜在客户分析等，关键信息准确率是评价市场调研深度的重要标准。

10

市场开拓能力

25%

市场活动策划

市场活动需具备创意性和吸引力，策划书需包含活动目标、预算、时间安排等，参与人数是评价市场活动效果的重要指标。

10

市场开拓能力

25%

合作伙伴关系建立

合作伙伴关系的建立需基于共同目标和资源互补，合作关系需体现长期性和稳定性。

15

市场开拓能力

25%

市场信息收集

市场信息的收集需覆盖行业动态、竞争对手动态、客户需求等，信息的及时性和准确性是评价信息收集效果的重要标准。

15

市场开拓能力

25%

市场反馈处理

市场反馈的处理需及时响应，解决方案需有效解决客户问题，反馈满意度是评价反馈处理效果的重要指标。

10

客户关系维护

20%

客户满意度

客户满意度调查需覆盖产品、服