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基金从业《法律法规》销售适当性：合规销售话术

一、适当性的三条法律骨架

第一层是《证券投资基金法》，确立基金销售机构的准入与禁止性行为。

第二层是《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》，管公募基金的销售行为、宣传推介与费用。

第三层是《基金募集机构投资者适当性管理实施指引（试行）》，管“把什么产品卖给什么人”，核心是了解客户、了解产品、匹配销售、持续告知。

三层关系记住一句话：前两层管“能不能卖、怎么宣传”，第三层管“卖给谁、怎么告知”。考试把这三层的边界混在一起出题，是最常见的失分点。

私募基金另有一套规则，主要依据《私募投资基金监督管理暂行办法》与《私募投资基金募集行为管理办法》，