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春节连锁便利店客户邀约话术手册

面向加盟商与意向加盟客户的口语邀约脚本

招商与加盟拓展部

2026年10月24日

目录

TOC\h\o2-411306一、手册说明与使用场景 1

5392二、春节档期背景与邀约节奏 2

15134三、邀约前准备与客户分层 3

12581四、开场破冰与身份说明 3

14125五、春节档政策与利益点讲解 4

19113六、异议处理与常见拒绝应对 5

17833七、促成与到店、签约邀约 6

444八、节后回访与关系维护 7

7678九、执行流程、考核与培训 8

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春节连锁便利店客户邀约话术手册

一、手册说明与使用场景

本手册面向连锁便利店品牌的招商与加盟拓展团队，用于春节档期对意向加盟客户开展口语化邀约。春节是全年消费最集中的节点，也是意向客户决策意愿最强、同时最容易被“节前太忙”打断的窗口期。邀约的目标不是一次通话就完成签约，而是在节前把客户从“观望”推进到“到店看铺、看样板店、看政策”的具体动作上，为节后签约留出确定性。

手册的适用对象为：通过线上留资、招商会、老加盟商转介绍、商圈扫街等渠道获取的意向加盟客户，以及已初步沟通但尚未签约的潜在客户。使用人包括招商顾问、区域拓展经理与加盟顾问。所有话术均为口语脚本，允许按个人语言习惯调整措辞，