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个人上半年工作总结及下半年工作计划2026(精选5篇)

一、ToBSaaS行业市场运营岗个人2026年上半年工作总结及下半年工作计划

（一）2026年上半年工作总结

1.核心经营指标完成情况

上半年围绕公司下达的市场运营核心目标逐项拆解落地，各项指标均超额完成：

有效线索指标：上半年考核目标1800条，实际完成2214条，完成率123%，较2025年同期增长47.2%；其中精准线索（匹配客户画像、有明确采购需求）占比62%，较目标值55%提升7个百分点。

签约回款指标：上半年考核目标1150万元，实际完成1391.5万元，完成率121%，较2025年同期增长38.7%；其中新客回款892万元，老客增购/续费回款499.5万元，分别占比64.1%、35.9%。

客户质量指标：新客客单价目标3.2万元，实际达到3.58万元，同比提升11.88%；老客续费率考核目标88%，实际完成92.3%，超目标4.3个百分点；老客增购率11.2%，距年度目标18%仍有差距。

获客成本指标：单条有效线索成本目标180元，实际控制在142元，较目标下降21.1%，较2025年同期下降18.4%。

2.重点工作推进情况

上半年重点围绕内容矩阵搭建、活动营销攻坚、客户成功体系迭代、团队能力建设四大模块推进：

垂类内容矩阵搭建见效。针对制造业、商贸流通业两大核心赛道，搭建“公众号+视频号+知乎+抖音垂