高效客户开发策略与管理实战课程.pdfVIP

课程介绍：

一、课程目标

客户开发是一个不间断的活动，需要仔细地计划和协调。客户开发是销售主管的重大工作

重心，销售主管的绩效几乎和客户开发的成效是紧紧相连的。销售主管最大的是如何

不断有效地寻找有效的商机，如何设定有效的客户开发目标，要如何安排销售人员的时

间，又要如何协调其它部门得到适当的支持，又要如何有计划地提升销售人员的销售能

力。这个课程的目的是：

•透过有效的分析，有效的客户在哪里？

•要如何有效地从销售目标，推算出客户开发、商机开发的销售计划

•销售人员的最重要的就是他们的时间，销售主管要如何能够有效的安排销售

人员的时间管理

•销售主管不是一股劲地往外冲刺，协调其它部门，获得他们的支持

•销售人员的销售能力就是业绩成长的，除正式培训外，销售主管是销售人员

能力成长最重要的力量。销售主管要如何能够有效地做好辅导计划及销售辅导工

作？

二、课程内容

第一单元课程介绍

•客户开发管理概要

•客户开发模块的介绍