2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略练习题.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售策略练习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（下列选项中，只有一项符合题意，请将正确选项的字母填入括号内）

1.在保险销售流程中，深入理解客户需求、风险偏好和财务状况的阶段通常被称为？

A.展业接触

B.需求分析

C.产品讲解

D.促成签约

2.某客户家庭收入稳定，但年轻子女较多，有教育金储备需求，同时也希望为家庭支柱购买充足的保障。针对该客户，代理人应优先推荐哪种类型的保险产品？

A.高端医疗保险

B.定期寿险

C.大额终身寿险

D.分红型年金险

3.保险销售中，“将欲取之，必先予之”的原则在沟通中主要体现在？

A.先谈佣金再谈产品

B.先了解客户兴趣再介绍相关产品

C.先强调产品缺点再突出优点

D.先要求客户购买再解释条款

4.根据中国保险监管规定，保险销售人员在向客户介绍保险合同时，对于保险责任、责任免除、现金价值等关键信息，应如何履行告知义务？

A.仅口头告知客户认为重要的部分

B.在合同中用小字标注，客户自行阅读

C.以清晰、明确的方式向客户进行说明，并确保客户理解

D.让客户自行查阅保险条款